Ejecutivo/a Comercial B2B | Software de Gestión ERP

Descripción

📍 Córdoba, Villa María o zonas aledañas (visitas a clientes de la región) Acompañamos a una empresa tecnológica con amplia trayectoria en el desarrollo de software de gestión, soluciones de rastreo y seguimiento satelital. La empresa atraviesa una etapa de crecimiento y transformación tecnológica, incorporando nuevas herramientas, inteligencia artificial y plataformas modernas de gestión para brindar cada vez más valor a sus clientes. Buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas y Desarrollo de Negocios para impulsar el crecimiento de la unidad de software de gestión. La posición tendrá un fuerte foco en la generación de nuevos negocios, el desarrollo de oportunidades sobre nuestra cartera actual de clientes y la identificación de necesidades vinculadas a automatización, digitalización, mejora de procesos y migración tecnológica.

Responsabilidades principales

• Prospectar nuevos clientes, generar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales B2B. • Coordinar reuniones comerciales, presentaciones y demos. • Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta. • Atender y gestionar consultas provenientes de campañas de marketing y acciones comerciales. • Mantener contacto periódico con clientes actuales, y realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales. • Detectar oportunidades de mejora, automatización, integración o migración de sistemas. • Relevar procesos administrativos, comerciales, contables y operativos de los clientes. • Identificar necesidades que hoy no estén siendo cubiertas por nuestras soluciones. • Generar oportunidades de venta cruzada y upselling sobre la cartera existente. • Coordinar reuniones de descubrimiento y diagnóstico con clientes. • Gestionar y dar seguimiento a oportunidades comerciales mediante CRM. • Participar en acciones comerciales, eventos y actividades de networking. • Colaborar con los equipos de producto, implementación y soporte para detectar nuevas oportunidades de negocio y mejorar la propuesta de valor. • Cumplir objetivos de generación de oportunidades, ventas, retención y crecimiento de cartera.

Requisitos

✅Experiencia en venta de servicios o software de ciclo largo (ERP, sistemas de gestión, consultoría, servicios profesionales B2B) ✅Residencia en Córdoba, Villa María o localidades cercanas. ✅Disponibilidad para realizar visitas comerciales en la región. ✅Experiencia en sistemas de gestión, ERP o procesos administrativos. ✅Capacidad para comprender circuitos administrativos, comerciales y contables. ✅Manejo de herramientas digitales y CRM. Valoramos especialmente: • Experiencia comercializando sistemas ERP o software de gestión. • Experiencia como consultor funcional, implementador de ERP o analista funcional con perfil comercial. • Experiencia en logística, transporte o distribución. • Formación en Administración, Contabilidad, Sistemas o carreras afines. • Conocimiento del ecosistema de pymes de la región. • Interés por la tecnología, la automatización y la iA aplicada a los negocios. • Buenas habilidades de comunicación y negociación. • Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.

Beneficios y contratación

✨ Incorporación a una empresa tecnológica con trayectoria y proyección de crecimiento. ✨ Cartera activa de clientes para desarrollar comercialmente. ✨ Participación en proyectos de transformación digital y nuevas tecnologías. ✨ Capacitación permanente. ✨ Excelente clima de trabajo. ✨ Remuneración fija más esquema de incentivos por resultados. ✨ Medicina prepaga No buscamos un vendedor tradicional, sino una persona capaz de comprender cómo funcionan las empresas, generar confianza con los clientes y transformar necesidades de negocio en oportunidades de mejora mediante tecnología. Si disfrutás entender cómo funcionan las empresas, generar relaciones de confianza y encontrar oportunidades de mejora a través de la tecnología, esta oportunidad puede ser para vos.